Überprüfe regelmäßig deine Preisgestaltung

Du kannst deine Preisstrategie jederzeit selbst bestimmen – und auch, wie oft du deine Preise änderst.

Du kannst dafür sorgen, dass deine Preise wettbewerbsfähig bleiben, wenn du sie oft an die Reise- und Wirtschaftstrends in deiner Region anpasst.

Über deinen Kalender kannst du viel bestimmen, zum Beispiel wann du Gäste aufnimmst und wie viel du ihnen berechnest. Du hast folgende Möglichkeiten:

• Verschaffe dir einen Überblick über die lokale Nachfrage. Vergleiche regelmäßig deinen Preis mit den Durchschnittspreisen ähnlicher Inserate in der Umgebung.

• Du kannst deine Preise für bestimmte Termine anpassen. Beachte saisonale Schwankungen, besondere Veranstaltungen und tägliche Trends, die sich auf die lokale Nachfrage auswirken können.

• Du kannst längere Aufenthalte ermöglichen. Denke über Rabatte für wöchentliche oder längere Aufenthalte nach, die die Gäste-Fluktuation verringern und deinen Kalender noch schneller füllen können.

• Du kannst mit deiner Preisgestaltung auf Gäste-Feedback reagieren. Viele Buchungen und positive Gästebewertungen können eine Preiserhöhung rechtfertigen.

„Ich rufe meinen Kalender täglich auf“, meint Daniel, Mitglied des Gastgeber:innen-Beirats auf der kanarischen Insel Teneriffa. „Es ist mir wichtig, Angebot und Nachfrage zu kennen und dann entsprechend vorzugehen.“

Gastgeber:innen haben viele Möglichkeiten einer Preisanpassung im Laufe der Zeit vorgestellt, darunter:

• Im Voraus planen. „Buchungen für Silvester erhalten wir normalerweise bereits im August. Man sollte also aufmerksam sein und die Preise für Urlaubs- und Feiertage frühzeitig festlegen“, meinen Branka und Silvia, Gastgeberinnen in Zagreb, Kroatien.

• Eine Mindestaufenthaltsdauer festlegen. „Für Urlaubs- und Feiertage gilt der Preis für ein Minimum von vier Übernachtungen, wobei ich für Silvester den höchsten Preis festlege“, sagt Letti, Gastgeberin in Atascosa, Texas.

• Auch ruhige Zeiten können nützlich sein. „Ich versuche, auch in ruhigeren Zeiten das Positive zu sehen. Dann denke ich darüber nach, wie ich mehr Gäste anziehen kann“, meint Katie Kay, Mitglied des Gastgeber:innen-Beirats aus Lake Arrowhead, Kalifornien. „Sollte ich neue Ausstattung hinzufügen? Ist meine Einrichtung veraltet? Einrichtung und Ausstattung sind eine tolle Möglichkeit, deine Preise und Buchungen zu verbessern.“

Wie erfolgreich dein Inserat ist – zum Beispiel, ob du Buchungen und gute Bewertungen erhältst – könnte deine beste Orientierungshilfe sein.

Deine Unterkunft und dein Stil als Gastgeber:in können sich im Laufe der Zeit ändern. Einige Dinge sind außerhalb deiner Kontrolle, z. B. neue Nachbarn oder lokale Vorschriften, während andere ganz von dir abhängen, z. B. ob du weitere Ausstattung hinzufügst oder deine Hausregeln änderst.

Aktualisiere dein Inserat auch weiterhin, damit es genau das widerspiegelt, was du anbietest. Wenn du so viele Details wie möglich angibst, können potenzielle Gäste besser beurteilen, ob deine Unterkunft ihren Bedürfnissen entspricht.

Zu den üblichen Aktualisierungen gehören:

• Deine Fotos. Halte die wechselnden Jahreszeiten und alle Verbesserungen deiner Ausstattung in den Fotos deines Inserats fest.

• Deine Ausstattung. Gäste filtern ihre Suchergebnisse oft, um die beste Ausstattung zu finden, deshalb sollte deine Ausstattung immer auf dem neuesten Stand bleiben.

• Die Beschreibung deines Inserats. Erwähne alle wichtigen Änderungen an deiner Unterkunft, vor allem Merkmale, mit denen dein Inserat hervorstechen kann.

Pamellah, Unternehmerin und ehemaliges Mitglied des Gastgeber:innen-Beirats in Malindi, Kenia, nennt die wichtigste Frage, die sie Gastgeber:innen stellt, wenn sie Hilfe benötigen, um mehr Buchungen zu erhalten: „Wann hast du dich das letzte Mal aktiv mit deinem Inserat befasst?“

Als gut erreichbare:r Gastgeber:in kannst du mehr Gäste auf dich aufmerksam machen. Pamellah empfiehlt, regelmäßig neue Bilder hochzuladen und Anfragen von Gästen schnell zu beantworten. Außerdem empfiehlt sie, dass du deinen Preis regelmäßig mit dem Preis von ähnlichen Inseraten in der Nähe vergleichst. Dies kannst du in deinem Kalender tun.

Die in diesem Artikel enthaltenen Informationen können sich seit der Veröffentlichung geändert haben.