Als Daniel Chamillard im Jahr 2012 mit dem Gastgeben anfing, war er sich nicht sicher, welchen Preis er festlegen sollte. „Mit der Zeit und zunehmender Erfahrung habe ich verstanden, wie ich mehr aus meinen Unterkünften herausholen kann“, sagt er.

Seitdem hat er Hunderte von Gästen in seinen Unterkünften auf Teneriffa, der größten der Kanarischen Inseln vor der Küste Westafrikas, willkommen geheißen. Daniel wurde 2014 Superhost, 2020 Superhost-Markenbotschafter und 2022 Mitglied des Gastgeber:innen-Beirats. Der Gastgeber:innen-Beirat arbeitet mit Gastgeber:innen zusammen, um ihre Herausforderungen zu verstehen, und gibt Feedback an Airbnb weiter.

Wir haben Daniel gebeten zu erklären, wie er über die Preisgestaltung für sein Inserat denkt und wie wichtig es ist, wettbewerbsfähig zu bleiben. Beachte dabei, dass es keine Patentlösung gibt und dass du möglicherweise ein wenig experimentieren musst, um herauszufinden, was für dich funktioniert.

Dies ist Daniels Sicht auf die Preisgestaltung, in seinen eigenen Worten:

Stelle realistische Erwartungen

Es gibt interne und externe Faktoren, die du berücksichtigen solltest, wenn du einen Preis für dein Inserat festlegst. Zu den internen Faktoren gehören deine finanziellen Bedürfnisse oder Erwartungen. Zu den externen Faktoren gehören die Art deiner Unterkunft, die Saisonabhängigkeit deiner Gegend, lokale Wirtschaftstrends und die Gesamtwirtschaft. All dies wirkt sich auf die Preisstrategie aus.

Für mich als privater Gastgeber mit vier kleinen Unterkünften auf einer touristisch geprägten Insel mit hoher Nachfrage ist es entscheidend, dass ich durch gute Preise eine hohe Belegungsrate erreiche, um wettbewerbsfähig und profitabel zu bleiben.

Ich denke, es ist wichtig, realistische Erwartungen zu haben und dafür die Kosten und den gewünschten Nutzen abzuwägen. Für einige ist das Gastgeben die Haupttätigkeit und die Haupteinnahmequelle – so wie in meinem Fall. Andere möchten sich etwas dazuverdienen, um ihre Hypothek abzubezahlen, ihr Haus in Schuss zu halten oder zu renovieren oder der Familie Geld zu senden. Lege angemessene Erwartungen fest, die auf deinen Zielen basieren und darauf, was du Gästen anzubieten hast.

Nimm diese fünf Dinge in deine To-do-Liste auf

Genau wie unsere Unterkünfte benötigt auch die Preisgestaltung unserer Inserate tägliche Aufmerksamkeit und Pflege.

Es reicht nicht aus, einen Preis einmal festzulegen und dann auf Buchungen zu warten, ohne ihn weiter anzupassen. Gastgeber:innen müssen ihren Preis im Blick behalten. Ich empfehle diese täglichen Maßnahmen:

Überprüfe die Kalender und aktualisiere die Preise.
Informiere dich über Wirtschaftstrends in deiner Gegend und reagiere darauf.
Experimentiere mit Werbeaktionen und der Mindestaufenthaltsdauer.
Aktualisiere Fotos und Bildunterschriften.
Behandle dein Inserat wie ein Vorzeigeobjekt – weil es eines ist.

Nutze Tools, um dein Potenzial zu maximieren

Zu den Tools, die ich täglich nutze, gehören das Festlegen einer Mindestaufenthaltsdauer, von Wochen- und Monatsrabatten sowie von Werbeaktionen.

Ich erhalte Buchungen für längere Aufenthalte, indem ich Wochen- und Monatsrabatte anbiete. In der Regel buchen Gäste dann einen Aufenthalt von einer Woche, und damit ist schon einiges gewonnen.

Werbeaktionen sind eines meiner Lieblingstools. Sie ermöglichen es mir, einen Preis für die nächsten Monate festzulegen – in der Regel drei Monate im Voraus. Wenn in diesem Zeitraum dann kaum Interesse da ist, kann ich einen Rabatt gewähren. Es ist mir wichtig, Angebot und Nachfrage zu kennen und dann entsprechend vorzugehen.

Wir alle machen uns Sorgen, wenn wir nicht genügend Buchungen erhalten. Und wir werden alle ab und zu mit dieser Situation konfrontiert. Ich hoffe, diese Vorschläge inspirieren dich, deine Unterkunft und deinen Preis attraktiver und wettbewerbsfähiger zu gestalten.

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